Начальник отдела продаж

Описание

Аналитический подход к формированию и корректировке стратегии; Опыт руководства коммерческим блоком в B2B не менее 3-х лет; Опыт закрытия крупных сделок B2B; Логичность, последовательность, системность, целеустремленность.

Обязанности

Участие в разработкаеи внедрение стратегии продаж, которая должна включать развитие новых направлений деятельности организации и выход на новые рынки; Привлечение новых клиентов, поддержание и развитие долговременных отношений с имеющимися клиентами; Организация и реализация системы мероприятий по увеличению объема продаж (презентации, переговоры с первыми лицами, разработка коммерческих условий, разработка и оптимизация воронок продаж); Организация и планирование работы отдела для достижения максимального результата; Мотивировать команду к результату, анализ успеваемости менеджеров - контроль взаимодействия с клиентам через CRM Обучение менеджеров, а так же совместное участие в сложных сделках; Отслеживание и контроль дебиторской задолженности;