Управляющий розничной сетью

Описание

GAMMA D'ORO бренд парфюмерии, предлагающий широкий ассортимент популярных ароматов категорий люкс и селектив, а также аромадиффузоры.

Нам нужен самостоятельный специалист, который соберёт профессиональную команду, выстроит процессы и будет стабильно достигать высокие результаты!!!

Обязанности:

• Достижение результата с точки зрения увеличения выручки, конверсии, среднего чека, прибыли;
• Очень высокий уровень личных продаж с достижением и превышением целевых показателей;
• Способность мотивировать сотрудников и продавцов в точках продаж личным примером;
• Контроль выполнения показателей, соблюдение стандартов компании;
• Аналитика и планирование продаж;
• Развитие региона (открытие новых и увеличение продаж на действующих торговых точках);
• Проведение переговоров, уверенная продуманная аргументация при общении с представителями торговых центров;
• Проведение презентаций, обучений, тренингов по продажам;
• Сопровождение запуска торговой точки: от заключения договора до открытия, далее развитие по увеличению объемов продаж;
• Контроль документооборота;
• Работа с претензиями и возражениями, аргументированное убеждение и проработка сложных вопросов, поиск оптимального решения;
• Составление необходимой документации: скрипты продаж, ввод в должность новых продавцов, разработка и внедрение системы мотивации, разработка и внедрение регламентов компании;
• Контроль за выполнением плана продаж региона, каждого торговой точки, продавца на торговой точке;
• Участие в разработке бизнес планов по планируемым проектам, акциям: оценка потенциала и показателей эффективности;
• Разработка маркетинговых активностей.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт организационной работы в отделе развития, успешного ведения розничной сети 3 года или больше;
• Опыт работы в рознице / франчайзинге;
• Постоянный поиск возможных улучшений процессов, разработка механик, применение идей для достижения максимального результата;
• Опыт работы в сфере парфюмерии, косметики, бьюти сфере;
• Умение структурировать работу подчиненных и находить максимально эффективные алгоритмы взаимодействия с сотрудниками разных подразделений;
• Способность брать ответственность за реализацию как отдельных самостоятельных задач так и в рамках крупных проектов компании;
• Разработка и проведение обучающих тренингов с практическими примерами выполнения показателей эффективности.

Требования:

• Опыт продаж и управления розничной сетью;
• Хорошие знания сферы РОЗНИЧНОГО РЫНКА, ФРАНЧАЙЗИНГА;
• Навыки эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами;
• Знание техник продаж;
• Умение работать в команде на общий результат;
• Готовность изучать и совершенствовать знания по товару в процессе работы;
• Готовность развиваться и быть в курсе новинок на рынке парфюмерии;
• Уверенный пользователь ПК, продвинутые уровень знаний Excel, Word, Powerpoint;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО НАЛИЧИЕ ЛИЧНОГО АВТОМОБИЛЯ и готовность его использованию в рабочих целях;
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2;
• Разъездной, удаленный характер работы, работа на торговых точках;
• Доход (Оклад + KPI) нет потолка;
• Выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• Компенсация расходов на ГСМ;
• Обучение;
• Скидки для сотрудников;
• Лояльное руководство, молодой коллектив профессионалов.