Менеджер по продажам

Описание

АРМАКОМП комплексные поставки трубопроводной арматуры, деталей трубопровода и промышленного оборудования по всей РФ.
Наша миссия: помогать заказчикам закрывать заявки комплексно за счёт нашей экспертизы, инженерной поддержки и многолетнего опыта на рынке.

Формат: офлайн-офис в Самаре (центр города, удобная транспортная развязка). График 5/2.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать B2B-клиентов: нефтегазовые подрядчики, промышленное строительство, интеграторы, сервисные компании.

• Проводить переговоры (в офисе/на выезде), технико-коммерческие презентации, готовить КП и договоры.

• Вести воронку в CRM : лид квалификация ТЗ/спецификация оффер торг заказ отгрузка закрытие на повторные продажи.

• Согласовывать коммерческие условия, контролировать ДЗ совместно с финансами.

• Координировать логистику и сроки отгрузок

• Расширять SKU-матрицу у действующих клиентов и развивать закреплённый регион.

Требования

• 3+ года в активных B2B-продажах промышленных решений.

• Желателен опыт именно в трубопроводной арматуре/насосах/компрессорах или смежном промышленном оборудовании.

• Желательно наличие собственной базы контактов (нефтегаз/промстрой/инжиниринг).

• Навыки холодных продаж, жёсткой квалификации, переговоров на уровне ЛПР/закупок/ПТО.

• Опыт дисциплинированной работы в CRM .

• Готовность к точечным выездам по Самаре/области и командировкам по РФ (по необходимости).

Условия и мотивация

• Офис : центр Самары, комфортное рабочее место, быстрая коммуникация с техническим специалистом.

• Доход без потолка: процент от валовой маржи по сделкам + годовой бонус за выполнение годовых KPI.

• Фикс индивидуально после интервью с собственником; делаем упор на достойный % и результат.

• Обучение продукту и быстрый доступ к экспертам для нестандартных ТЗ.

KPI (ориентиры)

• 8 12 квалифицированных встреч/контактов в неделю (офис/выезды).

• 3 5 новых активных клиентов в месяц или 1 2 крупных проекта в промсегменте.

• План по валовой марже/мес согласуется индивидуально.

• ДЗ >30 дней в целевом коридоре (совместно с финансами).

• Полнота и прозрачность CRM-учёта, конверсии по стадиям.

Треки роста

Senior Sales Manager (крупные сделки, наставничество).

Руководитель отдела продаж (РОП, Самара/Поволжье) управление 3 5 менеджерами, планирование, найм/обучение, ответственность за P&L региона.

Как откликнуться

Пришлите: город, 2 3 кейса последних сделок (сумма/маржа/цикл), отрасли, где вы сильнее, наличие базы ЛПР, опыт в CRM.