Менеджер маркетплейсов
Болдов Андрей Сергеевич- от 20 000 руб.
Описание
Менеджер маркетплейсов (Wildberries) удалёнка, 5/2, 8 часов
Мы:производим и реселим на WB (FBO/FBS). Нужен охотник за маржой , который возьмёт канал под ключ, держит DRR 25%, выводит 3 новые карточки/мес и растит операционную маржу (CM)**.
Задачи (каждый день)
* Полный контур WB: ассортимент, цены, остатки FBO, карточки (фото/видео/SEO/атрибуты), промо.
* Реклама через xWay и кабинет WB: поиск-точные, минуса, масштаб победителей, DRR 25%**.Минус аутсайдеров
* Юнит-экономика и CM по SKU: считаешь комиссии, рекламу, себестоимость, возвраты; даёшь план роста.
* A/B тесты: обложки, бейджи, цена, промо; быстрое внедрение.
* Рейтинг/возвраты: ответы, профилактика причин.
* Планирование пополнений FBO, контроль план факт.
* Еженедельный отчёт по KPI + план следующей недели.
## Требования
* Опыт управления WB с доказуемыми кейсами роста (скрины было/стало ).
* Практика в рекламе WB/xWay, умение держать *DRR 25%**.
* Навыки расчёта **CM**и юнит-экономики.
* Excel/Sheets.
* Самостоятельность, скорость, дисциплина.
## Условия
* **Формат:** удалёнка, **5/2**, 8 часов/день.
* **Часовой пояс:** любой,
* **Маркетплейс:** **только WB** (фокус).
* **Склад:** FBO/FBS.
* **Инструменты:** **xWay** (без зоопарка систем).
* **Контент:** съёмку/исходники даём; **сборка карточек/ретушь/бейджи/видео на менеджере**.
## Оплата и мотивация
* **Оклад:** **25 000 ** (фикс).
* **% от CM (лестница):**
* **CM < 150 000 8%**
* **150 300 000 9%**
* **300 600 000 10%**
* **> 600 000 12%**
* **Бонус:** **+15 000 ** при **перевыполнении CM-плана месяца на 20%**.
* **Доп.бонусы:**
* **+2 000 ** за новую карточку с ** 10 продаж за 30 дней** при **DRR 25%**.
* **+5 000 ** за **хит-SKU**: ** 100 продаж/мес** и **CM 30 000 **.
> **CM (операционная маржа):** Выручка комиссии/логистика WB реклама (факт) себестоимость/упаковка/комплектуха налог 6% возвраты/брак.
### CM-план и примеры
* База: **CM прошлого месяца = 154 000 **.
* План М1: **+20%** **CM = 184 800 **.
* Овер-план (+15к) срабатывает при **CM 221 760 **.
* Примеры выплат:
* **CM = 154 000 ** **9% = 13 860 ** + оклад **25 000 ** **38 860 **.
* **CM = 320 000 ** **10% = 32 000 ** + 25 000 **57 000 **.
* **CM = 650 000 ** **12% = 78 000 ** + 25 000 **103 000 ** (+**15 000 ** при овер-плане).
### KPI-фильтры на выплату %
* **DRR 25%**, **CR 4,5%** по ключевым SKU (или рост CR к базе +20%), **возвраты 2,5%**, **3 новые карточки/мес**.
* За каждый провал KPI: ** 2 п.п.** к ставке месяца.
* При **DRR > 30%** или **возвраты > 5%** % **замораживается** до исправления (оклад сохраняется).
### Выплаты и клэубэк
* **Оклад до 5-го числа**, переменная часть **до 15-го** следующего месяца.
* **Коррекция на поздние возвраты** (клэубэк): учтём в переменной следующего месяца ( ).
### SLA
* Ответ в рабочее время **до 4 часов**.
* Новая карточка под ключ **до 5 рабочих дней**.
* Пополнение FBO: план-факт ** 95%**, дефицит **< 3% дней**/мес.
* Ответ на отзыв **1 4 ** **до 24 часов**.
### Испытательный срок 1 месяц
* Цели: **CM +20% к базе**, **DRR 25%**, **3 новые карточки** с первыми продажами, **еженедельный отчёт**.
## Как откликнуться
Присылай резюме + 2 3 кейса (скрины было/стало по выручке, DRR, CM) и **30-дневный план действий** для наших карточек WB.
---
Не ищу агентства под ключ . Мне нужен человек который сможет взрастит канал сбыта нацеленный на результат. Если вы ведете уже более 2 проектов откликаться не нужно. У вас будет разфокус, опыт уже есть.