Коммерческий директор/РОП

Описание

Мы стартап на стадии активного роста, разрабатывающий инновационный SaaS-сервис (Skubis) в сфере аналитики для селлеров на маркетплейсах (таких как Wildberries, Ozon, Yandex Market и др.). Наш продукт помогает бизнесу отслеживать и оптимизировать расходы за счет распределения товаров по складам и своевременному их пополнению.

Мы ищем сильного лидера-практика Коммерческого директора, который не понаслышке знаком с болью селлеров и сможет с нуля выстроить коммерцию.

Ключевая задача:
С нуля построить и возглавить отдел продаж и весь коммерческий блок. Запустить и отточить процесс продажи B2B SaaS-сервиса на рынок e-commerce.

Чем предстоит заниматься:

Разработка стратегии: Создать с нуля и внедрить рабочую модель продаж для нашего сервиса.
Построение отдела: Найти, нанять и обучить первых менеджеров по продажам. Сформировать сильную sales-команду.
Личные продажи: Лично активно участвовать в продажах на старте: вести ключевых переговоры, закрывать первых пилотных клиентов и заключать крупные сделки.
Глубокая экспертиза: Стать главным экспертом по рынку внутри компании: понимать потребности селлеров, тренды маркетплейсов и на основе этого формировать продуктное предложение и ценностную позицию.
Методология и аналитика: Отслеживать ключевые метрики (LTV, CAC, Conversion Rate и др.) и постоянно оптимизировать процессы.
Участие в развитии продукта: Тесно взаимодействовать с продуктом и маркетингом, передавая обратную связь от клиентов для улучшения сервиса.

Мы ищем кандидата, который:

Строго имеет опыт успешных продаж в B2B в SaaS.
Строго обладает глубоким пониманием специфики работы маркетплейсов и бизнес-процессов селлеров (артикулы, выкупы, карточки товара, логистика, продвижение и т.д.).
Имеет проверенный опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях на ранних стадиях, где приходилось выстраивать процессы с чистого листа.
Имеет опыт продажи обещаний умение продавать продукт, который еще активно развивается, и работать с возражениями, типичными для стартапов.
Является лидером, готовым вначале самому брать трубку и вести переговоры, а потом учить этому команду.
Понимает воронку продаж, метрики unit-экономики и может работать с данными для принятия решений.

Что мы предлагаем:

Возможность с нуля построить коммерческий блок в перспективном стартапе и стать его ключевой фигурой.
Достойный оклад + процент
Удаленка, возможность работать из любой точки Мира
Команда увлеченных профессионалов и атмосфера, где ценятся инициатива и ответственность.

В сопроводительном письме обязательно кратко ответьте на вопрос:

Какой ваш опыт связан именно с продажами сервисов для селлеров или работы на маркетплейсах?