Коммерческий директор в сеть студий растяжки и фитнеса для женщин

Описание

Stretch House - федеральная сеть студий растяжки и фитнеса для девушек.

14 января мы открылись в Самаре, в конце месяца наша посещаемость составила по наполняемости.

За 4 месяца работы студии мы вошли в топ-5 студий по выручке среди студий всей сети.

За 3 года существования сети у нас появилось 70+ студий и ежемесячно открываются 2-3 новые студии в разных уголках РФ.

Наша главная цель - продавать не абонементы, а образ жизни, где спорт - это ежедневная рутина

Сейчас мы ищем коммерческого директора с опытом, в небольшую сеть, чтобы развить сеть за год в 2,5 раза

Задачи, которые предстоит решать:

1. Продажи и система привлечения клиентов

Полное управление воронкой: заявки консультации пробные продажи продления.

Ежедневный контроль работы менеджеров по продажам.

Настройка скриптов, стандартов коммуникации и обработка возражений.

Обучение менеджеров, проведение разборов диалогов, внедрение KPI вместе со старшим менеджером.

Управление CRM, контроль дисциплины и скорости обработки заявок.

Планирование, выполнение и анализ плана продаж.

Построение команды с нуля при необходимости.

2. Маркетинг и генерация заявок

Управление рекламными каналами: таргет, контекст, квизы, лид-формы, SEO, партнерка, карты.

Аналитика: стоимость лида, стоимость клиента, ROMI кампаний.

Создание и тестирование офферов, сезонных акций и продуктовых пакетов.

Контроль контента и упаковки бренда (Stories, аккаунты, визуал, тексты).

Определение портретов клиентов и формирование маркетинговых гипотез.

3. Клиентский сервис и удержание

Настройка путей клиента для каждого тарифа.

Внедрение автоматизаций: welcome-цепочки, напоминания, прогревы.

Работа с клиентским опытом: обратная связь, корректировка сервиса.

Реактивация спящих клиентов.

4. Финансовая аналитика

Прогноз выручки по студиям и направлениям.

Анализ ключевых метрик: конверсии, загрузка, отток, LTV.

Контроль маржинальности тарифов и эффективности каналов привлечения.

Управление бюджетами продаж и маркетинга.

5. Управление командой

Постановка задач, планёрки, отчётность, контроль KPI.

Настройка процессов, регламентов и дисциплины.

Найм, обучение и развитие сотрудников отдела продаж и маркетинга.

Мы ищем амбициозного, заряженного, энергичного, волевого кандидата, имеющего навыки и опыт:

Опыт коммерческим директором / руководителем отдела продаж / руководителем маркетинга от 2 лет.

Практический опыт в b2c-сфере (фитнес, услуги, образование преимущество).

Умение работать с цифрами, CRM, метриками, воронками, показать примеры.

Опыт управления командой от 5 человек.

Сильные навыки системного мышления и принятия решений.

Что предлагаем :

• Рабочее место по адресу ул Революционная 101В, к1, возможность самостоятельно выстраивать свой рабочий день, работа точечно в филиалах студии;

• Гибкий график работы ( студии работают с 8:00 до 22:00 поэтому важно быть на связи в это время), 2 выходных иногда плавающих;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Возможность влиять на продукт, процессы и развитие сети;

• Комфортная корпоративная культура и уважительное отношение;

• Прозрачная система мотивации: оклад 70.000р + KPI + бонусы за выполнение планов;

• Качественный высококонверсионный продукт, с конверсией в продажу 50%

• Сильная корпоративная культура: в нашей команде сотрудники хотят приходить на работу и вовлечены в то, что мы делаем;

• Поддержка руководителя, коллег из других городов, обучающая платформа, наставник от УК;

• Рост и развитие по направлениям: маркетинг, продажи и выполнение планов, открытие офлайн-точек, коммуникация с людьми и сотрудниками, работа с управленческим учетом и нейросетями за счет компании.

• Возможность стать партнером и открыть собственную студию или выкупить действующую.

Почему у нас интересно работать?

• Регулярные обучения от компании для усиления своих навыков;

• Задача стать номер 1 в нише женского фитнеса г. Самара;

• Возможность иметь безлимитный абонемент для Вас стоимостью 107.000р;

• Стабильная заработанная плата;

• Возможность карьерного роста внутри компании до владельца собственной студии;

• В нерабочее время проходят классные мероприятия на сплочение коллектива! (планерки, творческие мастер классы, киновечера);

• Командировки за счет компании;

• Общение и развитие вместе с основателем бизнеса напрямую.
  
  Вакансия актуальна по адресу: Революционная 101 Вк1

Если ты узнал себя и готов расти вместе с нами - мы ждём тебя в нашей команде!