Коммерческий директор (производство)

Описание

Разрабатываем и производим функциональное питание с 2021 года, запатентовали суперудобную упаковку-стик для наших напитков, регулярно участвуем в международных выставках и продолжаем строить сильную команду!

Ведём работу по производству и реализации собственных торговым марок а так же оказываем услуги по контрактному производству

Мы ищем стратегического лидера, который выстроит и возглавит всю коммерческую функцию компании.

Ключевая цель:
Максимизация рыночной доли, объема продаж и прибыльности компании через разработку и внедрение комплексной коммерческой стратегии, управление кросс-функциональными командами и развитие партнерских отношений.

Структура подчинения:
Вам будут напрямую подчиняться два ключевых департамента:

Коммерческий отдел:

• B2B-направление: развитие продаж через розничные и оптовые сети, дистрибьюторов.

• СТМ: управление проектами по производству продукции под собственные марки заказчиков.

• E-commerce: развитие онлайн-продаж через собственный сайт и маркетплейсы (B2C и B2B).

Отдел маркетинга:

• B2B-маркетинг: поддержка продаж, инструменты для партнеров, работа с категорийным менеджментом сетей.

• B2C-маркетинг: управление брендом, коммуникации с конечным потребителем, контент-стратегия.

• Event-маркетинг и PR: организация участия в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

• Дизайн: разработка упаковки, рекламных материалов, контента для digital-каналов.

Обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой и маркетинговой стратегии компании.

• Формирование годового бюджета и операционных планов по отделам (продажи, маркетинг), контроль их выполнения (P&L ответственность).

• Управление командой от 15+ человек: постановка целей (OKR/KPI), мотивация, наставничество и развитие.

• Анализ рынка, выявление новых каналов сбыта, потребительских трендов и конкурентов в индустрии здорового питания.

• Оптимизация ассортиментной матрицы и ценовой политики для максимизации прибыли.

• Развитие ключевых партнерских отношений (сети, дистрибьюторы, ключевые клиенты).

• Взаимодействие с производственным и R&D-департаментами для запуска новых продуктов в соответствии с рыночным спросом.

• Контроль над всеми маркетинговыми активностями и рекламным бюджетом, оценка их эффективности (ROI).

Требования:

• Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу) от 5 лет в сфере пищевой промышленности, фармацевтики или товаров для здоровья/спорта .

• Подтвержденный опыт успешного управления кросс-функциональными командами (продажи + маркетинг).

• Глубокое понимание специфики каналов продаж: локальные сети, дистрибуция, e-com, СТМ.

• Опыт управления полным P&L подразделения с объемом продаж от 500 млн руб./год.

• Навык аналитической работы с данными (Excel, BI-системы), построение прогнозов и отчетов.

• Системное и стратегическое мышление, лидерские качества, нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ
• Удобный график 5/2 (понедельник-пятница, с 9:00 до 18:00)

• Ключевую роль в управлении компанией и возможность влиять на стратегию развития.

• Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам собеседования) + весомый годовой бонус, привязанный к KPI.