Senior sales manager / ведущий менеджер по продажам в направление решений для производства

Описание

Nord Clan компания по разработке ПО на заказ. Мы создаем высоконагруженные интеграционные проекты, системы дистанционного обслуживания для финтеха, производства и медицины как полностью своей командой, так и в рамках партнерства с крупными интеграторами.
Мы создаем собственные продукты на основе машинного зрения и нейросетей. Входим в ТОП-3 игроков рынка искусственного интеллекта России (рейтинг Рунета, 2025).
Наша платформа на основе машинного зрения и нейросетей ML Sense лучшее отраслевое решение для промышленности (конкурс Лидеры цифровизации , 2025), лучший инновационный продукт (конкурс Smart 500, 2025).

Нам доверяют Wildberries, Яндекс, Росатом, HeadHunter, Самолёт плюс, СберТех, Северсталь, Инвитро, ЦИАН, Банки.ру, Dostaевский и другие лидеры рынка.
Входим в реестр аккредитованных МинЦифры организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

У нас два офиса: в Санкт-Петербурге и Ульяновске, и удаленные сотрудники почти во всех уголках России.

Что нужно делать:

• заниматься поиском и привлечением новых клиентов, в т.ч. посещать выставки, конференции и другие мероприятия для нетворкинга;

• организовывать встречи, выявлять потребности клиента (крупные промышленные компании);

• проводить презентации клиентам (офлайн и онлайн);

• проводить переговоры и консультировать клиентов до стадии заключения контракта;

• отрабатывать возражения клиентов;

• формировать коммерческие предложения, проводить их демонстрацию и защиту;

• контролировать воронку продаж;

• вносить и актуализировать информацию в CRM;

• принимать участие в подготовке документации для тендеров.

Нам важно:

• Опыт продаж ИТ решений не менее 3х лет. Уровень контрактов не менее 10 млн. +

• Опыт формирования и отработки гипотез по привлечению лидов

• Знание структуры принятия решения в крупных промышленных компаниях, специфики предприятий, понимание производственных процессов.

• Опыт ведения переговоров на уровне ИТ-директоров и топ-менеджмента компании, построения доверительных отношений с ЛПР уровня C-Level.

• Опыт работы на конференциях и прочих мероприятиях в целях нетворкинга

• Готовность к командировкам и работе с первыми лицами промышленных компаний.

• Умение анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов: разработка и презентация индивидуальных предложений для решения задач клиента (во взаимодействии со смежными подразделениями).

Что мы предлагаем:

• Амбициозные задачи и проекты, клиенты лидеры отрасли;

• Полностью белая компания, оформление по ТК;

• Возможность расти внутри компании, постоянно осваивать новые технологии, расширять стек;

• Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации (льготная IT-ипотека, отсрочка), бонусы работодателя (льготы в рамках зп-проектов, специальные предложения от компании и партнеров);

• Работа 5/2, гибкие начало дня (с 8:00 до 11:00) и время обеда (кинотеатр и безлимитный бар: кофе, чай, фрукты, сладости) уютные уголки для отдыха, теннисный стол и т.д.;

• Насыщенная корпоративная жизнь большие корпораты летом и зимой, все прелести шашлычного сезона, квизы, ЧГК, страйкбол, совместные тематические выезды за город с палатками и многое другое;

• В наличии чаты по интересам и поддержка по всем аспектам - в работе и не только;

• Развитие и обучение: делимся экспертизой, делаем доклады и митапы, ведем блоги на Хабр и VC, посещаем профильные конференции/семинары, в наличии вебинары, книги, возможность посещать курсы и т.д.;

• Отзывчивый коллектив, адекватное руководство, внутреннее менторство и поддержка на проектах;

• Открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы, инициировать новые проекты, расти и развиваться вместе с компанией.

При отклике оставьте, пожалуйста, свой ник в телеграм. Так HR более оперативно свяжется с вами, ответит на вопросы и пригласит на собеседование. Благодарим за внимание к вакансии!