Менеджер по продажам B2B HORECA (производство брендированных стаканчиков для кофе)

Описание

Мы предлагаем:

• Оплату за результат, без потолка и ограничений;
• Время работы по графику 5/2 с 8:00-17:00 (по Москве);
• Молодой коллектив, полный крутых идей;
• Качественный продукт, который реально нужен рынку;
• Непрерывное обучение, собственная библиотека курсов по продажам и ораторскому мастерству;
• Реальные возможности карьерного роста;
• Поддержка и обучение на всех этапах входа в компанию.

Ты нам подойдёшь, если:

• Имеешь опыт в активных продажах от 1 года;

• Ты самостоятелен и умеешь нести ответственности за свои результаты;

• Понимаешь этапы и техники продаж;

• Обладаешь уверенной речью, умеешь удержать клиента;

• Имеешь опыт в CRM (желательно Bitrix24).

В чём состоят твои задачи :

• Работа с входящими заявками:

• Обработка лидов из CRM (Telegram, лендинги, реклама);
• Выявление потребностей: объём, тип, логистика;
• Презентация продукта, отправка КП, материалов;
• Работа с возражениями, формирование ожиданий;

• Холодный поиск:

• Поиск новых клиентов вручную (2ГИС, базы, Telegram, Avito и др.);
• Квалификация по фильтру: объём, сегмент, регулярность;
• Инициирование контактов, ведение прогрева;

• Продажа и закрытие:

• Доведение сделки до счёта и оплаты;
• Контроль исполнения до первой отгрузки;
• Сбор обратной связи, передача клиента фермеру (сотруднику, который ведёт клиента после первой сделки);

• Ведение CRM и отчётность:

• Ведение сделок по этапам, дедлайнам, комментариям;
• Личный план продаж, участие в планёрках, отчётах;
• Отражение коммуникации в Bitrix24.