Директор по продажам дивизиона ПФО

Описание

Ключевые задачи:

Стратегическое развитие

• Разработка, согласование и реализация стратегии развития Дивизиона в соответствии с общими целями компании в канале Ритейл-Опт.
• Достижение целевых показателей по выручке и прибыли (P&L) дивизиона в канале.
• Увеличение доли рынка компании в регионе.
• Анализ рыночной ситуации и адаптация бизнес-стратегии в дивизионе

Коммерческая деятельность и управление продажами

• Руководство и координация работы команды продаж на территории.
• Личное участие в ключевых переговорах с крупнейшими ключевыми клиентами и дистрибьюторами региона.
• Контроль выполнения планов продаж и KPI по всем каналам сбыта и товарным категориям на территории ответственности.
• Развитие и оптимизация дистрибьюторской сети в каналах продаж (Локальные сети, в том числе Хард Дискаунтеры, Дистрибьюторы, Спец каналы, Оптовики, Федеральные сети с дивизиональной локализацией).
• Инициация, разработка и реализация программ по развитию продаж в ключевых клиентах и дистрибьюторах.
• Управление дебиторской задолженностью клиентов.

Операционное управление и эффективность

• Контроль, анализ и оптимизация операционных расходов дивизиона.
• Мониторинг и обеспечение качества сервиса для клиентов дивизиона.
• Оптимизация клиентской логистики
• Автоматизация операционной отчетности и контроля

Работа с командой

• Предложения по организационной структуре дивизиона. Заполнение согласованной структуры
• Формирование команды из внутренних и внешних кандидатов, обучение, наставничество, мотивация в соответствии с едиными методологиями и подходами.
• Проведение оценки эффективности сотрудников соответствии с единой методологией оценки и развитие команды.
• Формирование кадрового резерва и планирование преемственности ключевых позиций (подготовка предложений и участие в формировании кадрового резерва).