Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

Актив Сервис Самара сопровождает проекты развития и расширения команд промышленных и инженерных компаний.

В рамках одного из текущих проектов открыт подбор в Научно-производственный центр Самара .

Научно-производственный центр Самара инжиниринговый центр полного цикла, работающий с 2005 года. Компания специализируется на решении самых сложных задач для нефтегазовой, химической, металлургической и других высокотехнологичных отраслей промышленности.

У нас сильная команда экспертов, собственная аккредитованная лаборатория, конструкторский отдел и новая производственная площадка. До сих пор НПЦ Самара росла за счет репутации и экспертного статуса. Сегодня компания переходит к этапу планомерного масштабирования и открывает ключевую позицию для запуска системных продаж.

НПЦ Самара предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременная белая заработная плата.
• Конкурентоспособный фиксированный оклад + высокий процент от закрытых сделок. Обсуждается индивидуально.
• Роль с прямым подчинением Генеральному директору и реальной свободой действий.
• Четкая карьерная перспектива: рост до Руководителя отдела при успешном выполнении задач.
• Возможность построить функцию продаж с нуля под себя, без микроменеджмента.
• Работа с уникальным продуктом, сильной инженерно-экспертной командой и ведущими промышленными предприятиями.
• Современные условия труда в новом офисе.

Основные задачи:

• Запуск и построение функции продаж оборудования и услуг (механическая обработка, инжиниринг) с нуля.
• Личный поиск, привлечение и ведение ключевых B2B-клиентов (крупные промышленные предприятия, НИОКР-центры в отраслях НК, НПЗ, ГМК).
• Проведение переговоров и выход на ЛПР технического и высшего звена (главные инженеры, технические директора, руководители служб надежности).
• Ведение полного цикла сложных сделок (от первого контакта до договора и оплаты) с длинным циклом (3-12 мес.).
• Анализ инженерных задач клиента, формирование ТЗ и технико-коммерческих предложений совместно с инженерами и экспертами компании.
• Внедрение, настройка и ведение CRM-системы (Bitrix24), описание процессов продаж, формирование отчетности.
• Стратегическое планирование: анализ рынка, определение целевых сегментов, формирование воронки продаж.

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах сложных решений (инжиниринг, НИОКР, промышленное оборудование, экспертные услуги).
• Подтвержденный личный опыт закрытия сделок от 3-5 млн рублей .
• Умение самостоятельно выходить на переговоры с техническими ЛПР .
• Понимание специфики и опыт работы с сегментами промышленности (нефтегаз, химия, металлургия, машиностроение).
• Способность погружаться в технические детали продукции.
• Навыки работы с CRM-системами.
• Проактивность, стратегическое мышление, ответственность и нацеленность на результат.
• Готовность строить процессы с нуля и работать автономно.

Будет преимуществом:

• Опыт запуска или реорганизации отдела продаж с нуля .
• Наработанные деловые контакты в целевых отраслях.
• Техническое образование или опыт работы в инженерной/производственной среде.

Если вас заинтересовала позиция, направляйте резюме мы свяжемся с вами для дальнейшего общения.

P.S. В сопроводительном письме просим кратко ответить на вопрос: Какой ваш первый стратегический шаг на этой позиции в первые 30 дней? Это поможет начать диалог более предметно.