Территориальный менеджер по продажам

Описание

• Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции продукта на территории ответственности
• Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направления сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты и пр.)
• Поиск потенциальных дистрибьюторов и ключевых клиентов, формирование коммерческих предложений и условий работы, обсуждение сроков и объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве
• Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объемов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU)
• Оперативное управление процессом сбыта продукта на территории
• Управление деятельностью ЭТП, реализация плана развития ключевых клиентов
• Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса
• В подчинении 4 торговых представителя

• Высшее образование
• Опыт в продажах в сфере FMCG будет преимуществом,
• Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет
• Опыт эффективного управления пулом дистрибьюторов в зоне ответственности
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Опытный пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word)
• Готовность к командировкам
• Коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
• Высокий уровень самоорганизации
• Активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, аналитические навыки, умение работать в режиме многозадачности

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально
• ДМС
• Страхование жизни
• 31 день отпуска
• Корпоративный автомобиль
• Корпоративный ноутбук
• Мобильная связь
• Программа поддержки сотрудников (well-being)
• Дружная и профессиональная команда
• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности