Менеджер по развитию ключевых клиентов (Enterprise)

Описание

Менеджер по развитию ключевых клиентов (Enterprise)

Департамент по работе с ключевыми заказчиками работает с крупнейшими градо- и системообразующими предприятиями региона.

• В портфеле за менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании;
• Цикл сделок от полугода до 1,5-2 лет;
• В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;
• Высокий уровень ведения переговоров (Первые лица крупных предприятий);
• В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров;
• В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.

Ключевые задачи:

• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками без поиска клиентов (крупный бизнес);
• Прямые продажи полного портфеля продуктов/услуг компании клиентам;
• Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений;
• Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде;
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах;
• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.

Наши ожидания:

• Опыт проектных продаж от 2-х лет будет вашим преимуществом;
• Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;
• Желание развиваться в сфере IT, в сфере продаж, в крупной международной компании, увеличивать доход и расти по корпоративной лестнице.

Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня;
• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке;
• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;
• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании;
• Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл;
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
• Подарки детям на Новый год и ко Дню защиты детей;
• Корпоративная мобильная связь.