Коммерческий директор (фитнес-индустрия)

Описание

О компании

Мы сеть фитнес-клубов представленных в г.Самара, Тольятти. Наша цель не просто предоставлять услуги, а формировать культуру здорового образа жизни и сделать фитнес доступным каждому. Сейчас мы выходим на новый уровень системности и масштабирования, поэтому ищем сильного коммерческого лидера, который выстроит эффективную систему продаж и маркетинга во всех наших клубах. Если вам близка фитнес-тематика, вы умеете достигать амбициозных целей и готовы брать ответственность за коммерческий результат сети мы ждём именно вас!

Ключевые задачи

1.Стратегическое управление

• Годовое планирование продаж абонементов по каждому клубу, декомпозиция целей до месячных и недельных планов.

• Построение и постоянная оптимизация модели продаж, адаптированной под текущую рыночную ситуацию в регионе.

• Разработка и внедрение стандартов продаж, автоматизация ключевых бизнес-процессов, контроль качества через тайных покупателей.

2.Управление командой продаж

• Руководство РОПами (участие в найме, адаптация, обучение, мотивация).

• Организация регулярного обучения: личное проведение и привлечение внешних экспертов.

• Еженедельные планерки с РОПами/управляющими: защита планов на неделю, разбор показателей, корректировка стратегии.

• Ежедневный контроль выполнения KPI с помощью CRM, анализ воронки продаж, лидов и конверсии.

3.Маркетинг и аналитика

• Взаимодействие с отделом маркетинга.

• Работа с ключевыми метриками: средний чек, процент продлений абонементов, конверсия первичных обращений.

• Внедрение и развитие направления корпоративных продаж (B2B).

Наши ожидания от кандидата

• Опыт управления продажами от 6 лет, обязательно в сфере услуг (фитнес, спорт, красота, здоровье).

• Глубокое понимание фитнес-индустрии вы сами являетесь пользователем фитнес-услуг или хорошо знакомы со спецификой бизнеса.

• Успешный опыт построения и реорганизации отделов продаж, внедрения CRM и автоматизации.

• Навыки разработки систем мотивации (материальной и нематериальной) для коммерческих команд.

• Лидерские качества: умение зажигать команду, вести за собой, при этом жёстко контролировать выполнение планов.

• Готовность к ненормированному графику и работе с большими объёмами информации.

Мы предлагаем

• Оклад 80 000 (фиксированная часть).

• Ежемесячный KPI до 120 000 (прозрачная система показателей, разрабатывается под цели компании).

• Квартальный бонус по итогам выполнения стратегических задач.

• Трудоустройство по ТК РФ

• 100% скидка на сетевую клубную карту для вас и возможность льготного посещения для семьи.

• Работу в амбициозной компании с понятными целями и поддержкой инициатив

• Возможность реализовать свои идеи и построить коммерческую структуру нового уровня

Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (расскажите о ваших главных достижениях в управлении продажами)

Станьте частью команды, которая формирует будущее фитнеса в регионе!