Менеджер по развитию привлеченной розницы

Описание

• Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности;
• Локальная работа и активное взаимодействие с руководителями и менеджерами отделов в DIY сетях и ЛПР у дистрибьюторов и РТТ;
• Взаимодействие с Руководителем направления FDIY на заводе для достижения поставленных целей и задач от RSM в канале DIY;
• Обеспечение и контроль 100% представленности заведенного ассортимента продукции в матрицу клиента в FDIY сетях и ЦРТТ, стимулирование закупок действующего ассортимента, выявление потребностей;
• Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО;
• Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами;
• Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ;
• Мониторинг запасов, цен, ассортимента и активности конкурентов;
• Работа с браком и рекламациями;
• Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на еженедельной основе;
• Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе;
• Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей;
• Анализ и посещение потенциальных клиентов, участие в переговорах с RSM.

• Высшее образование;
• Опыт в продажах в FMCG или строительно-отделочных материалов от 2 лет;
• Навыки ведения переговоров;
• Умение планировать и достигать KPI по Sell In/Sell Out;
• Готовность к командировкам;

• Работа в штате европейской компании-производителя;
• Оклад + бонус;
• ДМС;