Директор по продажам

Описание

Мы российский производитель телекоммуникационных и серверных конструктивов, решений для ЦОД.

Собственный завод в Самаре. Современное оборудование, инженерный центр.
Включены в реестр Минпромторга РФ. Работаем с объектами критической инфраструктуры.
Наши клиенты: операторы связи, дата-центры, ведомственные сети, крупный корпоративный сектор, интеграторы.
География: от Калининграда до Владивостока.

Что важно:
У нас инженерная культура, сильный продукт и амбициозные планы по захвату доли активно развивающегося рынка. Активно ведем разработки новых продуктов и решений для усиления позиций и развития по новым (смежным) направления. Нам нужен человек, который выстроит систему продаж , способную масштабировать этот рост.

Задачи и цели (Что нам нужно от вас)

Построить отдел продаж 3-4 в Самаре + 5-7 в регионах РФ, это Менеджеры по продажам, и РП.

Ключевая цель на 12-18 месяцев:

Построить коммерческую машину отлаженную, предсказуемую систему продаж собственного производства, развить дилерскую сеть, выйти на крупные проекты.

Конкретные бизнес-задачи:

Аудит и пересборка. Проанализировать текущую воронку, клиентскую базу, продуктовую матрицу. Понять, что мы продаем хорошо, а что с потенциалом.

Рост доли рынка. Увеличить присутствие в существующих сегментах и вывести продукт в смежные ниши (промышленность, ритейл, СБ).

Развитие каналов сбыта. Построить дилерскую сеть в регионах РФ, настроить партнерские продажи, работа с проектными институтами и конечными заказчиками, госсектором.

Упаковать и вывести на рынок новые продуктовые линейки и решения

Команда. Усилить боевую единицу: обучить, настоять, зажечь. Сделать отдел продаж местом силы.

Обязанности (Что делать)

Стратегия. Разработать и реализовать коммерческую стратегию производственного направления на год и три года.

Управление командой. Ставить цели, проводить планёрки, нанимать, обучать, контролировать выполнение планов.

Процессы. Выстроить регламенты продаж: от квалификации лида до закрытия сделки и послепродажного сопровождения.

Ключевые клиенты. Личное ведение переговоров с топ-заказчиками и стратегическими партнерами.

Продукт и маркетинг. Быть голосом рынка внутри компании. Формировать продуктовые требования для R&D и производства. Участвовать в упаковке новых продуктов.

Отчетность. Регулярная аналитика и отчет перед гендиром по ключевым метрикам (воронка, конверсия, маржинальность, pipeline).

Требования и пожелания

У нас нет жесткого требования обязательно 10 лет в телекоме .
Нам важнее ваш управленческий опыт и системное мышление, чем знание ГОСТов на серверные шкафы и всех ЛПРов в секторе. Продукту научим, погрузим. Если вы умеете учиться этого достаточно.

Мы рассматриваем кандидатов из смежных B2B-отраслей, где есть:
Сложный инженерный продукт (АСУ, КИП, металлообработка, электротехника, машиностроение, приборостроение, климатическое оборудование).
Длительный цикл сделки (от 4х недель до года).
Продажи техническим специалистам и проектным отделам.
Опыт развития дилерских сетей и партнерских каналов.

Ключевые требования к вам:

• Опыт: от 3-х лет на позиции РОП / Коммерческий директор / Директор по продажам.
• Управление: реальные кейсы построения или реорганизации отдела (не просто сидели и продавали , меняли мотивацию, росли, выстраивали схемы по захвату крупных клиентов, секторов и доли рынка).
• Лидерство: умеете сочетать жесткий спрос с уважением команды.
• Мышление: работаете с цифрами и фактами, а не с интуицией.
• Личные качества: амбиции, энергия, готовность брать ответственность за результат.

Будет вашим преимуществом:

• Знание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Опыт в продажах электротехнической продукции, кабеленесущих систем, ИТ-оборудования, инженерной сантехники, стройматериалов сложного спроса.

Мы предлагаем

Доход: Уровень топ-менеджера для Самарского рынка (оклад + бонусы за выполнение KPI). Итоговая сумма зависит от опыта и амбиций готовы обсуждать с сильным кандидатом.
Реальные полномочия. Вы второй человек в компании после Генерального директора по коммерческому блоку производственного направления.
Продукт, которым можно гордиться. Сложные проекты для ЦОД, спецсвязи, крупных промышленных объектов. Есть что показать и чем доказывать качество.
Команда профессионалов. Инженеры с 20-летним стажем, готовые стать вашей технической опорой и научить продукту с нуля.
Современное производство и офис в Самаре.
Влияние на стратегию. Участие в развитии федерального производителя с понятными амбициями.