Менеджер по продажам (IT)

Описание

Мы строим новый класс продуктов. ToDo Pro первый работающий AI-инструмент для автоматизации чек-листов и визуального контроля в ритейле , HoReCa, сфере услуг . Рынок только формируется. Конкуренции по сути нет. Решение в тренде ИИ и легко заходит как на уровне топ-менеджмента, так и C-1, C-2 level.

Это не ещё одно приложение . Это продукт в тренде ИИ, который уже меняет операционное управление сетями розничных магазинов и сегмента HoReCa.

Твоя миссия

Заводить в компанию ключевые сети ритейла и общепита от 100 локаций и доводить их до коммерческого внедрения.

Кого мы ищем

Сильного B2B-продавца, который умеет выходить на ЛПР в крупных ритейлерах и сетях общепита и доводить контакт до встречи.

Что нужно будет делать

• Самостоятельно находить и выходить на ЛПР (операционные директора, директора по развитию, инновациям, ИТ, отдел контроллинга стандартов)

• Работать в холодную: звонки, LinkedIn, почта, мессенджеры, рекомендации

• Договариваться о видео-встречах с презентацией продукта

• Проводить переговоры так, чтобы итогом встречи становился запуск пилота

• Передавать клиента на этап внедрения и быть рядом до подписания коммерческого договора

• Фокусироваться на крупных, стратегически важных клиентах

Цель привлечение сетей от 100 локаций.

Как устроена продажа

• Холодный контакт
• Видео-встреча (презентация ToDo Pro)
• Договорённость о пилотном внедрении
• Успешный пилот
• Коммерческий контракт на всю сеть

Экономика сделки

Стоимость продукта:
3 000 6 000 за локацию в месяц.

Сеть 300 точек = 900 000 1 800 000 в месяц.

Твоё вознаграждение:
Небольшой оклад + 100% от месячной подписки привлечённого клиента (разово).

Закрыл крупную сеть заработал серьёзно.

Почему здесь можно зарабатывать и продукт продается легко

• Продукт в тренде AI

• Первый работающий в своем классе решений

• Решает понятную операционную боль

• Пилот легко запускается

• После пилота решение принимается быстро

Ты продаёшь не софт.
Ты продаёшь контроль, прозрачность и снижение операционных потерь.

Кого мы видим на этой позиции

• Опыт B2B-продаж от 2 3 лет (желательно SaaS или корпоративный сегмент)

• Умение выходить на ЛПР в крупных компаниях

• Навык ведения переговоров с руководителями уровня C-1, С-2 level

• Самостоятельность и системность

• Амбиции работать с крупными чеками

Условия

• Оклад + 100 % от месячной подписки привлечённого клиента (разово)

• Возможность работать с крупными сетями ритейла, общепита, сферы услуг федерального уровня

• Рынок без прямых аналогов

• Продукт, который находится на волне AI-трансформации бизнеса

Если вам интересно продавать не очередное IT-решение , а категорию, которая только формируется это возможность зайти в рынок первым и зарабатывать на крупных внедрениях.